近年来，随着市场经济的发展和人民生活水平的日益提高，新一代的家长们对孩子的期待值发生了变化，科技的发展以及AI时代的到来让家长更多地将科技教育变成了孩子自身素质的提升点。一批少儿编程教育品牌应运而生，管春华创立的妙小程就是其中极具代表性的一家，线上线下结合，小班制直播课，多元化的合作模式一直是它领跑整个少儿编程领域的重要原因。2020年年初，在这场疫情的影响下， 全国的教育机构都受到了严重的考验，“我们并不是去抢线下机构的蛋糕，这件事情其实是不利于我们长期发展的，也不利于整个赛道的长期发展。所以我们目前也推出了一些计划，一方面来说的话主要是考虑下如何帮助线下的一些机构去做好课，甚至一定程度上也在思考，怎么样帮到线下机构去做资金收入上的一些想法，所以我们最近也会在这方面推出的一些计划，希望通过这个机会跟大家进行一些合作。”管春华先生说。
我们就过去几年妙小程的快速发展，当前的现状及外部环境，以及未来的发展趋势等问题向管春华先生展开了提问。
记者：“请您给我们介绍一下过去几年妙小程的主要发展情况”
管春华：“妙小程从18年初就开始做ToB业务，在过去的两年里，妙小程已经和全国各地的近200个线下培训机构品牌达成了课程上的合作，累计为1500多位合作机构的老师进行了少儿编程课程的培训，合作机构们目前已经累计在少儿编程领域拓科招生超过15000个学生，各个合作机构都在加速启动自己的科创类素质教育培训项目，少儿编程是其中的核心课程。同时，妙小程现在也已经和2个全国超100个门店的全国性龙头教培品牌，以及数个30-50门店的地方龙头教培品牌达成了战略合作，在这里也非常感谢各个大品牌对妙小程的信任与支持。”
记者：“在过去的2019年，妙小程的发展非常迅速，但似乎也遇到了一些困扰，有一些负面信息流出，去年11月中旬妙小程被媒体曝出暂停授课以及拖欠工资的问题”
管春华：“2019年对妙小程来说，是非常关键的一年，上半年妙小程的增速非常快，在快速增长的同时，也在积累风险。所以在下半年，妙小程也调整了战略，收缩了规模。同步，妙小程也在和潜在投资人沟通。11月的时候，几位离职的员工，不负责任的对外发表了妙小程倒闭的消息，某一家媒体也将其迅速发酵，当时这些负面的消息对于妙小程的压力是是非常大的，家长的咨询甚至维权非常多，所有的课程都不得不停止，整个公司的运营都收到破坏性的影响。感谢我们员工的理解和支持，在负面消息发酵的两三天后，妙小程也迅速恢复了运营，在之后的第三天，恢复了所有的课程，让家长安心，一些负责任的媒体也释放了一些真实的消息，把网络舆论带来的负面影响降到了最低。同时，妙小程也加快了和投资人的沟通，把收购方案迅速推行了下去。”
管春华：“非常感谢在妙小程困难的时候，很多教育行业的同仁们都选择了支持和帮助妙小程。的确如此，困境对于任何一家公司来说都是不可避免的，或者换句话说，困境不仅是对于公司之前业绩的检验，更是公司之后发展的机遇。”
记者：“您怎么看待当下的少儿编程赛道的市场环境呢?”
管春华：“我认为这个赛道是一个很有价值的赛道。随着时代的发展，科技的发展以及AI时代的到来，家长更多地将科技教育变成了孩子自身素质的提升点，因此这也导致了这个赛道消费端的变化。与此同时，国家对素质教育的认可，很多政策上的倾斜也使很多人发现了这个赛道中的商机并进入其中。大量的资本进入到这个赛道中之后，很多人会理所当然地觉得这是一条大热的赛道。但是我们需要认知的一点是，再怎么热的赛道它也是教育的赛道，我认为教育是一个慢工出细活的事情，所以在快和慢这个节奏的把控上，这个难度还是比较大的。“
记者：”在目前这个特殊时期的影响下，各大教育培训机构特别是线下教育机构，都面临这严峻的考验，面对这一现状，妙小程打算如何应对呢?“
管春华：”我觉得以短期思维来看，很多孩子确实没有办法去线下来上课，这部分流量会阶段性的迁移到线上，对各家在线教育公司确实是利好，但实际上，我觉得教育需要长期思考。我们的在线课程是以直播小班为主要形式的，因此在保证教学质量和服务的前提下，我们的承载能力是有限的，从前端的获客到后端的老师教学以及班主任的服务。对于我个人而言，我不希望因为此次疫情，收割流量而导致小班课的服务质量下降。“
管春华：”我们也非常的理解，绝大多数线下机构在这中间过程中都会受到一些影响。我们也在想这个中间过程中，是否能够去做一些事情。我和我的B端同事一直在说，我们是需要与大机构来合作的，我们一定要有一个长期思维，还有就是要有一个共赢的思维，我们并不是去抢线下机构的蛋糕，这件事情其实是不利于我们长期发展的，也不利于整个赛道的长期发展。所以我们目前也推出了一些计划，一方面来说的话主要是考虑下如何帮助线下的一些机构去做好课，甚至一定程度上也在思考，怎么样帮到线下机构去做资金收入上的一些想法，所以我们最近也会在这方面推出的一些计划，希望通过这个机会跟大家进行一些合作。“
记者：”有很多人在讨论在疫情的影响下，一些线下教育机构试图向线上转型，针对这个问题您怎么看呢?“
管春华：”对于线下往线上迁移这件事情，我们抛开疫情，就说从线下往线上迁移，这件事情其实不是那么容易的。如果只是上课场景从线下搬到线上，不算特别复杂。但是如果一家公司把自己的整个的运营的这种方式从线下搬到线下，这其实是一个非常非常难的这个事情，具体的话会体现在以下几个方面：第一个，现在很多做线下的公司和线上公司本身他们的创始团队，或者管理团队基因其实是有着天壤之别的。基因这个词呢，说起来比较虚，实际上在一个公司的定位和运营过程当中，它其实是一个非常重要的一个因素，所以基因不一样，线上和线下公司的发展也不一样。第二个就是他的整个的运营的模式不一样。第三就是他产品课程体系也不一样。第四，他们整个获客的方式不一样。第五，实际上线上公司和线下公司的，整个的财务模型的推导方式也不完全一样。这几点是就本质上决定的。我其实是不太建议中小型的机构贸贸然地去短期地把上课的产品搬到线上，也不建议长期的整个公司的一个商业模式，从线下搬到线上。“
