今日，K12在线教育平台作业帮，宣布完成E轮7.5亿美元融资。而猿辅导则在2020年3月31日，完成了G轮10亿美金的融资，融资完成后猿辅导公司的估值达到78亿美元。2019 年猿辅导的营收在 30 – 40 亿之间。
作业帮和猿辅导作为直接竞争对手，在引流方式上有些相似，都是以工具类产品引流，以在线直播班课进行用户转化，但在其他方面又用自己的手段开拓商业版图，究竟谁能成为最后的大赢家？
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平台产品分析
猿辅导是K12在线教育首个独角兽公司。作业帮致力于为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务，作业帮用户量突破8亿，月活用户约1.7亿，是K12在线教育领军品牌。
猿辅导公司旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品，为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务。猿辅导通过推出猿题库、小猿搜题等工具类产品用以吸引用户。
作业帮则致力于研发学习工具，包括拍照搜题、作业帮直播课、古文助手、作文搜索等。通过学习工具搜索到题目的解答步骤，而直播课则可以和教师互动，同时在线社区版块也给学生提供一个交流的平台。作业帮在工具类学习产品中占绝对优势。
作为直播班课的两大巨头，在线教育最终还是要回归教育本质，落实到课程质量和服务中来。作业帮和猿辅导在课程体验和上课流程上也各有特色。
在上一期校长邦发布的产品测评文章《学而思、作业帮、猿辅导：三大巨头谁与争锋？》中，编者在报名体验课程后，作业帮的工作人员会在直播课开始10分钟前电话提醒上课。在上课氛围上，为鼓励孩子积极互动，对积极回答问题的同学会有相应的红包奖励。
在课堂互动性方面，作业帮的课堂互动性较好，主讲教师没有将全员禁言，而是打开留言功能让孩子们畅所欲言。授课过程中，经常会通过提问、留言等方式进行师生间的互动。
课堂中设置有随堂测试，通过测试来了解孩子一阶段的学习效果，同时也增加了课堂的互动性。
在操作界面上，即使是回放课程，作业帮的学习界面依然保留有时间进度条、截屏、护眼模式以及清晰度选择的功能，并且有增添了调节速度的功能，在进度条上，有节点给孩子们标识出了单选题与易错题的位置。
猿辅导的直播课堂在主讲老师授课过程中，助教老师会快速的将相关的知识点打在留言讨论区内，供学生们查看与记录。整个上课过程中，评论区内只有助教老师的知识点罗列，没有其他的杂乱内容。
在课程进行中，会有随时出现的测试题，在答完题目后系统会即刻批改，然后还会显示有排行榜。在课程结束后，去到回放的页面观看回放。可以看到原有的直播教室内功能都还在，新增了时间进度条和调节速度按键。
对比猿辅导、作业帮的学习平台，师资都是非常优秀的，课堂内容十分扎实，课堂节奏十分饱满紧凑，课程质量也是非常有保障的，课程的互动性各有招法。
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教学模式
猿辅导、作业帮都选择了双师模式。在这样的模式下，教师可以各司其职，将课前课中和课后分开，教师可以把精力放在研发高质量课程上，而负责课后指导的老师也可以更加专心做课程服务的工作，互不干扰但又互为补充。
教师在教研上付出的努力也促进了自身业务能力的提高，同时和平台的黏性也会很强，在一定程度上避免了人员的过度流动。
作业帮CEO侯建彬提到，无论是工具还是在线班课，核心都在于通过规模化地复制服务能力来解决稀缺性。猿辅导和作业帮所推出的搜题类软件实质上是模拟一对一答疑，但是单个老师的精力有限，于是就用学习工具来吸引对答疑有刚需的学生。
猿辅导的系统大班课，针对不同目标，可以为不同年级的学生定制课程，解决了学生个性化需求。根据不同年级，不同科目，帮助学生匹配课程。猿辅导围绕教学、练习、测评三个场景进行课程研发，力图让学生获得一个完整的学习体验。
作业帮提供优质的免费体验课和低价的正课体验包，同时注重课程过程中的联系，利用微信在来掌握用户诉求，为其提供更为个性化的服务，提高用户体验。
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业务模式
猿辅导成立于2015年，成立之初，借助兄弟软件猿题库、小猿搜题积累的口碑和用户基础为其导流。猿辅导初期利用数据化教研打造沉浸课堂。
2019年开始，聚焦于大班在线直播的方式，猿辅导已经形成覆盖全场景学习闭环，为K12在线教育用户提供了多元化的智能教育服务，公司的产品矩阵流量共享。
作业帮作通过一款拍照搜题产品成功跻身K12教育领域，而工具类产品的典型商业模式是：通过切入作业这一高频场景来积累用户和流量，进而借助内容/课程服务完成流量变化。
现阶段k12阶段的学生是00后或者10后，网络对他们来说具有更高的渗透率，他们不需要被培养就养成了在网上吸收知识的能力。
作业帮的社区功能，营造了一个积极的学习氛围，给学生一个表达情绪的出口，这也是在线教育打出差异化的一个重要表现。
两家公司的核心业务都包括直播大班课，通过工具类软件留存用户后，再通过积累的口碑和用户基础为其课程市场导流，但作业帮在社区构建和社区流量方面更具优势。
下沉市场广阔，在线教育竞争激烈。根据艾媒咨询发布的数据显示，2020年K12在线教育用户规模将突破3000万人。在2019年，全国居民人均消费支出21559元，比上年名义增长8.6%，这其中人均教育文化娱乐消费支出2513元，增长12.9%，占人均消费支出的比重为11.7%。
由此可以看出我国居民在教育方面的投资逐年上升。因此对于三四线城市来说，教育行业的市场是非常巨大的，但是却苦于没有优秀的师资，因此在线教育会成为众多家长的选择。
猿辅导也关注下沉市场，在营销大战中脱颖而出，招生125万，如果按一个学生2000元收入计算，总共收入25亿，他们投入的广告大概在10个亿，学生留存率大概是71%，85万人左右。
作业帮则运用智能科技拥抱下沉市场,不断自主研发创新产品。于2017年正式推出了作业帮一课,用AI技术更好地提高学习效率。一课的推出解决了三四线城市家长的困扰的问题，把握受众痛点，为用户描绘画像制定个性化方案。同时也帮家长解决了检查作业的难听，利用人工智能检索，不但节省时间，同时也提高了准确率。
作业帮创始人侯建彬称，作业帮先后在超过8亿台智能设备上被激活，每月连接超过1.7亿用户，这一积累构成了这个管道最底层的能力。如今已经有超过50%的直播课学员来自非一二线城市，初步显示出我们管道的普惠能力。
跟谁学CFO沈楠在一次线上访谈中表示，在线教育机构的发展非常快速，头部机构的集中度会远高于线下，线下几十万机构，市场极度分散，在线教育相比会更加集中，在线机构能够做大主要依靠强大技术底层和强大的组织运营能力。
俞敏洪也曾在公开场合表示，不能把在线教育当做一门纯粹的生意来做，尤其不应该把它作为一个互联网业务来做。因为教育的本质是教学质量和教学产品，关注的是人，光靠营销和投入，光靠讲故事是不会成功的。在线教育需要真正关注客户的核心需求，不仅是简单的把地面的搬到线上，而要从教学方式、家长关心的问题等来切入。
根据艾瑞数据显示，K12在线教育行业的市场规模仍将保持40%以上的高增长率，直到2020年开始有所趋缓，但市场规模仍然会在2022年达到1503.4亿元。
K12在线教育领域虽然已经在快速稳步发展，但未来有着更大的市场。作业帮和猿辅导都在K12在线领域取得了巨大的成就，但是随着市场的不断变化，作业帮和猿辅导依旧面临许多挑战。
不断提升教研教学、服务、技术等硬实力，为用户提供更好的价值和体验，是线下线上机构共同持久面临的课题。在这场直播班课战役中，作业帮和猿辅导谁能笑到最后，让我们拭目以待！
